樱桃公主图片(樱桃小公主)

谢邹何建山

樱桃公主图片(樱桃小公主)

温室里的金樱桃已经泛红,90后女大学生创业者孟莉一脸黝黑。她的球鞋上沾满了黑泥,她不明白自己是怎么从“准律师”变成“新农民”的。

“我这丫头在玩什么?净折腾!”黑龙江省佳木斯市东风区西太平村的李胜春没有得到。经过多年在农业、水果种植和谷物销售方面的辛勤工作,他设法培养了一名大学生。他为什么回老家跟“土匪”较劲?还有她的三个小伙伴,这个大学不是“白上”了吗?

这件事真的是从“玩”开始的。

五年多前,在山东政法学院学了四年法律的孟莉,正全力准备考研和司法考试,想当一名律师。得知女儿学习压力大,李胜春打电话让她回老家住几天,缓解一下压力。

在西太平村,李胜春是帮助葡萄大棚的“好手”。1990年,孟莉出生在佳木斯,但他和爷爷奶奶一起长大,生活在山东烟台,甚至从未见过水稻插秧。他“淡泊五谷”,与“农”毫无瓜葛。

“前几天还挺新鲜的,但是看着我爸种葡萄太累了。关键是太‘土’了!最让孟莉不理解的是,老李竟然拿着两万多块钱去求助,在电视台、楼宇、收费站等传统平台上为葡萄采摘园做广告。

老李的“土”不止这些。整个园区50个大棚,20多个员工没有一个懂电脑的。工资都是手工保管,账目最后都是错的…

在小李看来,在电脑和手机上点几下,就可以通过朋友圈和微信官方账号扩大营销,节省了大量的广告费用,管理也更有效率。

“你这个书呆子娃娃,你懂什么?”老李眼里满是不屑,女儿没种过地,一上来就“误导”,有点嚣张空。

然而,孟莉的网络营销让老李“大开眼界”。“通过搞免费认养藤蔓,直供绿色菜园,一个活动净赚7万多元,没花一分钱广告。”孟莉个子不高,声音不小,而且语速很快。话匣子一打开,别人就很难插话了。

她拔掉了666根藤蔓。只要她是佳木斯市民,连续三天在朋友圈转发并截图,就可以签订领养协议,给树命名,免费采摘这棵树上的时令葡萄。然后,孟莉拆除了三个温室,规划了80块菜地。顾客购买后可以自己种,也可以代种,每周三她都会免费送货上门。

“我那时候刚来,没有客流。这种引流方式迅速积累了大量的客户和资金。每个人都知道“小孟莉”!“做工人,做客服,做配送员,做法律顾问,她一下子就‘火’了。

玩,但当孟莉决定扎根黑土时,老李不干了。“农业太辛苦了。她只是新鲜工作几天,怕长不大。再说了,当农民,这大学等于白给!”老李心里算了一下。

父女陷入了困境。为了让闺女知难而退,老李不想招孩子:每天早上5点开始走园除草,晚上5点下班,有时还得干重体力活;公园里没有网络,日复一日的生活很无聊…

“没多久,就像个‘小喽罗’一样!“风吹日晒没有让孟莉退缩,这不仅仅是因为我爱父亲这些年的辛苦,更是因为我看到了现代农业的“钱景”——有利可图,有干劲,有渴望。

看到女儿扎了根,老李也就释怀了:“让年轻人折腾吧,说不定真能在这片土地上种花呢!”

“好斗”不是“有勇无谋”。孟莉用心良苦,到烟台、大连等主产区“取经”。从选择合适的树种到请专业技术人员“偷师”,她花了不少钱。前几年一直在砸钱,瘦了一圈。

终于在2018年,大棚里的樱桃树枝繁叶茂,果实比一元硬币还大。而且他们成功避开了外省主产区的集中成熟上市期,以80元一斤的高价卖出。

樱桃熟了,我最好的朋友来了。她的三个“90后”大学朋友从上海、哈尔滨等城市辞职,一起来到佳木斯创业。

“油画专业、摄影专业和英语专业,我们就是没有学农业的!”在上海经营美术工艺品网店的娄珂,曾经一天营业额就达2万元,谈及自己这次“不务正业”,她说:“农业也可以是一个有趣、有温度、有色彩的产业,‘玩得转才精彩,年轻时不做点自己喜欢干的事,转眼就老了!”

樱桃公主图片(樱桃小公主)“油画,摄影,英语专业,我们就是不学农业!”在上海经营一家精品工艺品网店的娄克,曾经一天有两万元的营业额。谈及她这次“什么都没做对”,她说:“农业也可以是一个有趣、温暖、多彩的行业。玩得开心真好。年轻的时候不做自己喜欢的事情,很快就会变老!”

受今年新冠肺炎疫情影响,原计划春节期间对大棚进行升温清雪,但因招不到人,施工推迟了一个月。少数女生为了抢工期,对樱花进行人工授粉。一站就是一整天。“有时候腰累得我们每给一个就喊‘捡2元钱给自己打气——这是大樱桃最高价了’。”看着樱桃由小变大,由黄变红,心里也是果香四溢。

最难的是“放弃”。为了保证口碑,他们会挑出每个环节不合格的产品,最高损耗率10%。孟莉说:“每一粒都是辛苦的,但我们必须为了品控放弃我们热爱的东西,不是说不要计算成本,而是为了更好地计算品牌成本。”

这些新思想没有被我们的父辈理解。但“四朵金花”坚信,在农业高质量发展的今天,高质量的农产品和服务会有很好的市场,这也是农业供给侧结构性改革中的有效供给。

为了让这些像孟莉一样的“金凤凰”重新生活在农村,黑龙江省从环境、政策等方面出台了一系列政策组合拳。去年年底,取消了大学生创业贷款担保费。数据显示,2019年,全省创新创业学生超过4万人。

让年轻人通过农业挣钱,让更多有能力的人返乡,带动更多农民致富,是“四朵金花”的梦想。今年,他们创新性地推出了盆栽油桃等特色产品。他们计划提供树苗和种植经验,以带动更多的农民参与进来,并将种植产业延伸到加工和服务链。

“我再也没有参加过司法考试。”孟莉笑着告诉记者,“但在生意场上,学到的法律知识实际上是要用到的。”

“欢迎更多的朋友加入我们的团队,加入乡村振兴。”远处,炊烟袅袅,孟莉打开她的车门,准备回城里谈客户。她的“新农业经典”已经在黑土中牢牢扎根并传播开来。

◎来源|新华每日电讯

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